猎到 | 一流猎头不问HR要JD,你同意吗?

发布时间:2019-12-22 22:29:12

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猎头大多遇到过这样的场景,HR心急火燎的告诉你一个职位很急,简单介绍了情况,让你赶紧找人,这时你说:“姐姐,JD能发我一个吗?”

HR在电话另一端甩你一个白眼:“职位这么急,还没来得及写呢,你先找着。”

其实她心里想:“电话里都讲清楚了,还不快找人,我哪有空写JD,人家猎头Steven就从不要这个,跟菜鸟合作真烦!”

 

没JD的职位能做吗?

有时因为新业务紧急,HR得到招聘指令就立刻传达给猎头,确实没空写;有时因为HR不专业,自己还没理解业务和职位呢,自然写不出JD;更多时候是因为HR懒,觉得既然用猎头了,自己就应该等着面试就好,还要写JD多麻烦。

遇到不给JD的HR,三流的猎头会想:“等有了JD再操作职位。”便开始默默等待。

而一流猎头会根据自己的经验判断该公司与职位是否靠谱?是否有明确的候选人群体?操作难度如何?成单把握有多大?然后决定是否要投入精力在这个职位上。

对一流猎头来说,职位靠谱、成功率高且有可观的利润回报是关键,而是否有JD以及HR是否专业都不影响职位的可操作性。

甚至没JD是好事,这意味着职位没被发布在网络和内推渠道,初级猎头也难以把握,面临的竞争较低;另外如果HR比较懒或专业性一般,则容易依赖猎头的建议,甚至被资深猎头用沟通技巧所“控制”。

 

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如何深度理解职位?

一、了解行业趋势

1)行业的发展历程是怎样的?

2)行业为国家和民众提供了什么价值?

3)行业价值链包含哪些环节?

4)行业的终端产品售价都由谁分享?

5)行业竞争的核心要素是什么?

6)行业的竞争格局是怎样的?

 

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二、清楚公司特点

1)行业领先的公司有哪些?

2)各公司的发展阶段与增长速度如何?

3)各公司的哪些人才是行业最抢手的?

4)各公司的管控模式和组织架构是怎样的?

5)各公司的职级体系是怎样的?

6)各公司的薪酬结构是怎样的?

行业、公司和职位的深入信息,可通过网络查询、与HR或候选人沟通等方式了解。对于资深猎头,即使HR讲不清楚职位,也能通过人脉联系到该职位的同行、同事、甚至业务上级,直接了解职位背景。

HR使用猎头,是期望简历好、问题少、省时省力。与理解职位的猎头沟通,就像棋逢对手的知音,可以放心的信任。而对于连岗位工作内容都要解释半天的初级猎头,HR感觉在给猎头公司做新人培训,更会担心其在职位跟进中的把控能力。

希望本文提供的框架,能帮助猎头朋友们更好的理解职位,快速建立对行业及公司的认知,不再过分关注表面的JD,而是真正与HR探讨JD背后的故事,成为HR可以信任和托付的亲密伙伴!

本文来源:涛哥杂谈(ID:jerryhrtalk)