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猎到 | 陈赫招聘助理,待遇丰厚;直播3.0时代下,起底直播招聘、带货模式、经济收入和未来趋势

2020-05-25 14:15:50

2020年,全明星直播带货时代正式开启。

5月13日,陈赫在微博上高调宣布了一个消息:5月16日晚8点,他将在抖音直播间开启自己的第一场带货直播。
接着陈赫也发布消息表示目前招聘直播助理,内容如下:


看看这任职条件,每天上班吃零食、敷面膜、两斤小龙虾、两袋螺蛳粉,每天准点下班,天天开怀大笑,不过要求每天必须打两个小时的游戏。 这样的工作着实让人向往,也引发了很多人的热议,不少人都觉得,这也太爽了吧,吃吃喝喝把钱赚,简直是堪称完美的理想工作啊!
接着很多人都在问,直播真的那么火吗?连陈赫都招聘直播助理了,是玩玩还是真的要做这件事。
在后来的消息中,陈赫也表示他这次的带货直播并不是走马观花的“做客”,而是要认真做明星主播,常驻抖音直播带货开始自己的新事业。

确实,2020年,全明星直播带货,已然是趋势更是大势。
01明星纷纷涌入直播带货为什么火? 阿里巴巴直播负责人赵圆圆曾表示,相对传统电商,直播带货拥有明显优势

他认为,由雷佳音、发明网红手工耿,和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义。
“直播是一场2小时的超长广告,不仅能种草,还能拔草,产品的深度讲解,消费者的实时问询,明星的趣味内容全都被压缩在一起集中爆发,而且所有的数据都一目了然。” “明面上看,不就是三大明星+促销福利的胜利,而背后则是:品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。” 女子刀法创始人刀姐Doris Ke认为,直播带货为什么火?还是因为变现效率高

 

目前,淘宝品牌和商家主要的玩法有两种:投放达人主播或者商家自播。 达人主播的收入主要来自上架费和佣金两块,每卖出一单收一笔佣金费。对商家来说更加有保障,感觉像是共赢。 另外,品牌还可以自播:商家基于自己的店铺,自己找有销售经验的主播,对店铺粉丝做电商直播销售,打造自有直播阵地。既能把店铺粉丝促活,也能同时拉动销量,是个不错的自有渠道。 对比原来的图文或视频载体,直播的优势很明显:
实时互动+视频的呈现,使得主播很轻易就能种草、玩紧迫感促销、玩视觉刺激——用户一激动就买了。
头部主播可以帮品牌完成从种草到了解到购买的全过程;品牌自播,再针对店铺的老用户做促活和复购。 西贝VP楚学友则说,社会化媒体的核心不是流量,不是阅读量,而是聚合愿意跟你互动的真爱。

他认为,直播带货之所以火,是因为主播的人格是超越流量的。 不管个人IP,还是品牌,考虑提升定力和磁力比引流更能够累计品牌资产。 把流量还原成一个个鲜活的生命个体,去对话、互动和链接,建立和粉丝与顾客的美好真实链接,强大而坚定,笃行不辍。

“口红一哥”李佳琦正在直播
02全明星直播3.0时代开启背后是谁捧红了直播
马云曾说:让天下没有难做的生意!除了阿里巴巴,可以说直播带货也做到了。纵观直播行业,是哪些人捧红了直播:
李佳琦、薇娅:
像李佳琦和薇娅这样的靠直播带货为生的一类人,李佳琦一句「oh my god,买它买它!」更是让上万女生疯狂,愿意去掏腰包为之买单,而在口红界有一句流行语来形容他的带货能力「天不怕地不怕,就怕李佳琦说oh my god」,网传李佳琦已经将自己直播带货的口头禅申请注册了声音商标。

而薇娅可以说是将火箭销售服务带进直播间的第一人,4000万的“火箭发射服务”都可以实现成交,这似乎证明了那句:只要敢想,一切皆有可能。
央视Boys、汪涵:
除了专业的网红带货,我们的主持人团队也加入到了直播带货的行列。
战斗力一直在线的就有央视Boys、汪涵等人。
在5月1日,央视Boys出现在了央视新闻与国美电器的家电直播间,凭借过硬的业务能力和深厚的文字功底,将直播带货演变成了一场综艺脱口秀,实现了5亿的销售额,可以说是直播行业的「顶级流量男团」。

 

除了央视Boys,参与直播带货的还有主持人汪涵,短短2分钟就卖出了180000斤荔枝,可以说是战绩斐然。

这群饱读诗书气质华的主持人,跨界直播带货,却通过过硬的专业素养征服了用户,实现了成交转化,也让更多人被他们的气质折服。
对于主持人本人来说,他们通过直播带货能够进一步展现自己的专业素养,收割一大波粉丝,提升自己的知名度。在直播间卖的产品,大多数都是价格实惠的,通过主持人带货给粉丝带来福利,实现了两者之间的互动。
董明珠、梁建章:
与专业直播带货人和主持人不同,品牌的高管也出来为品牌发声了。如格力的董明珠,玩转「旅游+直播」的梁建章。他们想要通过自己的人格魅力,获得庞大的流量,且能够触达更多的潜在消费人群关注甚至实现成交。

在幕后的企业高管,走到大众面前去销售,能够吸引更多人,他们或是为了一睹神秘高管的风采,亦或者是想要看看高管带货与其他人有哪些不同等。
无论是3个小时销售3.1亿的董明珠,还是实现成交8000万搅动旅游业力争行业经济复苏的梁建章,他们都可以说是直播带货的赢家。同时,他们的出现,也让直播带货被更多品牌青睐。
罗永浩:
在所有直播带货人中,罗永浩是一个非常特殊的带货人。
他加入直播卖货是建立了人设,即:“卖身还债”,让更多的人产生了一丝的怜悯和同情,而首战带货超过1.1亿的罗永浩,无论是被网友戏称「被迫营业」还是被吐槽「刷屏级的无聊」,他都以实力证明了一个创业者的号召力和影响力。

 

花式互动和超高的曝光量,也成功完成了品牌想要实现高曝光度的目的,且赢得了用户关注,也为直播带货的大火,增添了柴火。
这些人之所有能够拥有强大的带货能力,一是因为长期深耕,形成了独立且具有号召力的IP势能;
二是来自用户的青睐,粉丝强烈的情感诉求和对主播的信任感,让直播带货能够实现直接的经济效益。
就是这群人,带红了直播。
03
直播行业招聘人数同比增加132.55%
电商直播市场规模或达万亿级


直播行业进入新时代,游戏直播进入平稳期,逐步开拓海外市场,电商直播进入爆发期,2020年市场规模将翻一番,从娱乐、政企到教育,直播+成趋势,疫情的出现加速直播3.0时代到来。
直播行业呈现井喷之势,而主播则成了当今的香饽饽,在智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》中,在受到疫情影响的大环境下;
企业招聘职位数与人数降低不足为奇,同比下降分别为31.43%和28.12%,相比之下,直播行业增势迅猛,春节后,直播招聘职位数同比上升83.95%,招聘人数同比增加1倍,其中,视频主播招聘人数占比超过一半。 除此之外,直播相关岗位的平均招聘薪酬为9845元/月,超越行业平均水准9687元/月,主播不仅成为目前最热门的职业,也成为高收入人群。

从直播细分领域看,电商主播最吃香,春节后互联网/电子商务招聘职位数占比最高,为32.72%,而娱乐/体育/休闲类的占比为16.39%,也是行业招聘职位数中同比上升最快的。
作为占比与增长最突出的两大直播领域,或许有人会疑惑:打游戏与卖货哪个更赚钱?

从市场规模来看,电商直播规模远超游戏直播,但这并不意味着电商主播就占优势,因为电商主播主要走低价路线,卖出的货虽然多,最终收入未必能高出靠粉丝随意打赏的游戏主播。
2019年淘宝直播跑出了李佳琦,其收入为7位数,是否过亿我们无法知道,但通过对比,可以确定的是,卖货未必比打游戏更赚钱。

尽管主播需求数量大,对于直播平台而言,主播二八法则明显,创造价值的永远是头部主播,因此优质主播在未来会成为平台争抢的对象,如斗鱼一姐冯提莫选择B站,抖音石榴哥最终选择淘宝直播,AG梦泪入驻快手,罗永浩入驻抖音等。 总得来看,2020年,电商直播被看好,游戏主播赚钱能力不容小觑,新的直播场景与消费场景源源不断地出现。 如果说直播+游戏是直播的1.0时代,直播+电商是2.0时代,那么随着疫情的出现,从游戏、电商到如今的各行各业直播,则是直播3.0时代,疫情之后,直播还能释放哪些新可能?人人都是历史发展的见证者。
04直播带货的未来在哪里?看看大家怎么说 公众号“传播体操”的主理人郑卓然旗帜鲜明地写道,短期内淘宝直播会经历调整期,而长远看来,不应过于迷信主播的影响力。


第一,直播带货今年下半年由于淘宝直播力推而大火,目前估计会到一个调整期。
一是因为直播售假、高退货率问题。
二是因为头部主播议价能力较高,不少商家是亏本清货,因此商家也不会作为主要的带货手段。
三是部分用户已经开始审美疲劳。广电总局已经开始对直播进行一定规范,行业有震荡是必然的。 第二,直播带货未来应该会成为常态,但依旧是促销导向的营销手段,可以看做是一种效果广告手段,讲究ROI。 第三,对品牌营销人员来说,主播是否与产品匹配至关重要,大多数主播都只适合带200元以下的货(冲动消费),一旦高出200元带货效果急剧下降。
李佳琦带货男性美妆、李湘带货貂皮大衣都惨败,营销难点依旧是产品匹配问题,而不是迷信主播的影响力。 用户Jasmine Guan则认为,网红主播和工厂可以形成完美的互补,互促互利

第一,线上流量贵,获客成本高是行业内众所周知的。
直播+电商在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破了线上获客转化瓶颈,省去了拉新、促活、留存的步骤,直接卖货,打开了产品销量,对产品初期品牌营造还是很有意义的。 第二,网红主播KOL跟工厂其实是很好的互补,网红主播苦于流量无法变现,工厂难于有产品无流量,然而电商直播是网红与品牌的完美互补。 第三,5G会给短视频带来下一个小高潮,就电商直播而言,未来去品牌化无论是产品方面,还是明星品牌IP都会相对弱化,人人都是主播,人人都能带货,人人都是直播电商的消费者及推介者。

“淘宝一姐”薇娅正在直播
用户Lisa L. 则将直播带货和曾经风靡一时的电视购物做了比较,她认为,无论未来购物方式怎样发展,用心做好产品,服务好用户才是一切的根本。

直播带货虽然已经比电视购物带货交易更透明,但是科技带给我们的就是去中心化,回归事物本质。
相信5G大规模运用起来之后,不是通过主播的口才/明星的效应,而是通过VR/AR让消费者可以更直接,360°查看产品全景照片。
通过线上环境真实还原线下购物体验,真实触摸到产品,解决线上购物的缺陷,将线下购买的优点完美接入,优化整个用户购买体验。 无论是电视购物,网红带货,明星IP传播,VR/AR购物等等,用心做好产品,服务好用户是一切根本的根本。

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