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猎到 | 要不要做猎头?我是这样告诉他的

2020-07-24 11:36:42

高考已经结束了,意味着又有一批大学生即将步入职场,最近后台也经常会收到一些应届生的留言:身边有亲戚朋友在从事猎头工作,考虑要不要进入猎头行业。

而作为一个“资深猎头顾问”,我想从猎头行业的就业前景入手,来聊一聊我对猎头这个行业就业前景的看法,但是寥寥几句肯定是说不透彻的,所以干脆专门写了这篇文章。

先说说我对猎头这个行业的看法吧,我认为猎头是一个很不错的行业,这个行业有三个很棒的特点:

1、经久不衰

2、收入可观

3、是时间的朋友

4、无法替代

01

猎头行业经久不衰

 

 

 

1、人才招聘是企业刚需
今天,越来越多的企业开始认识到知识工作者的重要性,并将人才作为企业的核心,招聘不再仅仅是为了获取劳动力,而是在争夺企业生存和发展的战略资源。

人才即利润,招聘是企业发展的刚性需求,一流的人才能创造最好的产品,为客户提供优质的服务,最终为企业带来丰厚的财务回报。

现实中,行业领军者可以通过强大的雇主品牌和成熟的招聘体系获取人才,而追赶型企业往往缺乏以上优势,因此他们愿意付出更多的成本去影响和吸引优质候选人,猎头作为企业与人才间的中介,便扮演了不可或缺的角色。


2、公司会消亡,猎头不会
从工业时代到互联网时代,公司与行业的兴衰更替周期越来越短,简单的说就是公司和行业越来越短命。再伟大的公司也会有走向消亡的一天。

原有公司的衰亡,促使人才流出,新诞生的公司,又吸纳这些人才。因此公司有存亡、行业有兴衰,但人才流动却延绵不绝,这便为猎头创造了无限的生存空间。

 

3、信任无法被取代
要取代猎头首先要取代猎头的核心竞争力。低端猎头的核心竞争力是人才信息和执行力,这类猎头没有竞争壁垒,未来会越来越难做,利润越来越薄,最终可能被技术平台和RPO公司取代。

而中高端猎头,核心竞争力是“长期建立的信任关系”,是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任,是“成功经理人将个人前途托付于人”的信任,这种信任的建立和积累门槛极高,无法被技术替代,也无法用人海战术复制。

因此,即使所有人的简历都在网络中公开,也不会影响高端猎头的生意,对高端猎头来说,获取简历只是最基本的技能,建立长期的信任关系才是其不可替代的优势。

02

猎头行业收入可观

 

 

 

1、猎头工作算不上辛苦
猎头行业工作不算很忙,大部分猎头加班到七、八点就会下班,偶尔也有与候选人或客户沟通到深夜的情况。不少年轻猎头会抱怨工作辛苦、收入又不高,但事实上比猎头辛苦的行业多了去了。

所以,猎头顾问应该明白,在众多苦逼的乙方和忙碌的甲方中,猎头真算不上最辛苦的那一类。

 

2、猎头收入性价比不错
在品牌猎头公司三年以上,业绩较好的顾问,年收入达到10-20万难度并不大,五年以上能力较强的小Team Leader能达到30-50万,由于大部分猎头公司都会避税,因此很多猎头顾问拿到手的钱都不比他对接的HR少。

 

3、猎头老板堪比上市公司高管

猎头职业发展的路径,除了转型做HR之外,最常见的是成为猎头公司合伙人或者自己做老板。

猎头公司做大很困难,做到中等规模倒不算难。做的较好猎头老板,公司业绩在1000-2000万左右,员工十几到几十人,成本主要是人员工资,净利润可达到30%到50%,大概在300-800万左右,完全可以PK大型上市公司的高管。

即使是公司较小、做的一般的猎头老板,员工五到十人,一年业绩两三百万,净利润一百多万很容易实现,完全不输大型上市公司的总监层级。

 

03

时间是猎头的朋友

 

 

 

1、人脉随时间积累
时间,是大多数职场人的敌人,因为他们最终会被时代抛弃。而时间,却是猎头的朋友,时间让猎头能更清楚的识别真正的人才,时间让猎头与企业及候选人的信任更加稳固。

企业面试一个人只花费几个小时,而猎头认识一个人可能有很多年,这便是为什么高管寻聘离不开资深猎头;年轻猎头可以很快掌握找人和沟通的技巧,但无法对资深高管猎头造成任何威胁,因为高管猎头是伴随着的高管成长的,岁月的积累年轻人无法取代。

 

2、人脉带来无限可能
时代的更迭让猎头不断接触各行各业,对社会有丰富的认识,与顶尖人才建立的信任关系,让猎头的发展具有无限的可能性。

人脉不仅给猎头带来猎头费,聪明的猎头更擅长与人选建立深入的信任关系,通过彼此资源的交换和人脉的整合,创造出多种多样的收益方式。

 

04

招聘网站无法替代猎头

 

 

 

如果猎头在招聘过程中仅仅提供了候选人信息,便可轻松获得可观收益,那么这个行业早就不存在了。

在职业分工高度精细化的今天,猎头的价值究竟何在?这个行业是否有独立存在的价值?

其实猎头的核心价值是在于招聘流程管理

现如今的招聘服务早已是一项十分复杂的服务过程,招聘环节也是多种多样的,每个环节场景中对服务的依赖,已远远超越了对信息的依赖。如果单纯地喊去猎头化,那就意味着招聘过程倒退回到最初没有分工的时代。这显然是不可想象的。

为了让大家更好的理解猎头的工作,我们通过一系列场景来逐一说明。

 

场景一 、猎头如何给候选人介绍新的职业机会

通常猎头在介绍新职位的时候,为了确保候选人的积极性和职位匹配度,确保自己推荐的有效性,会比较详尽地向候选人介绍用人企业以及职位的具体情况。

猎头往往要通过反复几轮的沟通,在全面了解候选人的具体背景及其跳槽动机后,才能完成对候选人的面试评估环节。而一个候选人的跳槽动机或者跳槽决策往往也都是伴随这些问题的沟通来完成。

 

场景二、猎头如何为企业推荐候选人

通常情况下,一个职位猎头不会只推荐一个人给企业,企业会认真审核后再给猎头明确的反馈,让猎头约请目标候选人参加面试,并且提出面试要求。

企业方希望过来面试的都是目标明确、跳槽动机清晰并且对企业的了解已经做了一定功课的候选人。因为从企业的角度,无论是HR还是用人部门负责人,他们每天的时间都很宝贵,非常希望面谈的时候就能进入关键主题。

显然,用人企业无论如何都无法通过一次面试的时间解决这么多的候选人沟通问题。一来时间成本太高,二来双方立场不同,也很难建立这样的沟通。因此猎头作为第三方,帮助企业完成前期沟通,帮助候选人梳理清晰再去面试就成为尤其重要服务环节。

 

场景三、猎头如何谈Offer

当候选人与企业都花费了大量的时间终于完成了彼此筛选的面试过程后,就要进入谈Offer的阶段了。相信很多职场人都经历过谈Offer时的纠结心态,薪水要多少才合适呢?要高了担心企业觉得自己只看钱,要低了又怕自己吃亏。企业方也会面临用人部门招聘预算及内部团队平衡等问题。

这时,猎头作为第三方在其中帮助候选人分析利弊,帮助企业对比面试过的候选人的优劣,让双方都从更冷静客观的角度提出自己的期望值,则更容易皆大欢喜。而不至于谈到最后,花了大半个月的时间,该见的都见了,但是在Offer阶段却遗憾的一个向左,一个向右。

场景四、猎头如何帮助候选人辞职

对于大部分职场人而言,每个人都可以是自己领域的专家,而不是“跳槽专家”或“辞职专家”。因此即便有心仪的Offer在手,也会遇到辞职时的不知所措。

如果候选人在辞职时不能很好沟通,做好交接,导致最终不能顺利入职,对用人企业将造成时间成本上的巨大浪费。而企业往往没有精力和机会去跟进候选人辞职时所遇到的问题,以及及时安排这个职位的替补方案。

猎头作为专业服务方,为了确保自己服务顺利完成,通常都是会跟进候选人。一方面提供一些好的建议让候选人能够更好的做出辞职的沟通与交接;同时也能在出现问题时及时向企业报备,不至于企业在最后一刻措手不及。

猎头行业被误读的根本原因

作为社会化分工发展的必然进程,今天的招聘工作已经进化到三个层面的分工合作:

用人企业根据业务的发展定义人才的需求HR协助企业清晰需求并且合理化搭建团队第三方(猎头)完成筛选后进行推荐

这样三方协同才能让彼此在各自的环节上做到高效并且专业。

当然,从行业自省的角度,目前市场上对于猎头服务的误读——认为猎头只是传递信息并没有提供服务——也是事出有因。猎头行业本身是一个小众行业,一直在单打独斗,比拼人脉的传统模式下苦苦囚斗,行业长期无序发展到今天,已然进入竞争激烈,鱼龙混杂的一片红海,存在部分劣质服务的乱象。

让猎头行业互联网化起来

在全社会互联网化的今天,猎头行业却从没有被新时代的互联网所青睐过,无论是移动端还是大数据,当这些闪亮的工具出现在招聘市场的时候,都是一股脑的涌向了企业方,殊不知不提高服务方的能力与效率,企业方有再多高大上的工具,效率瓶颈面前还是无法突破。

用互联网思维梳理并重新定义猎头和企业HR在招聘过程中各自的专业角色。从根本上提升招聘的效率,让猎头专注在服务的价值环节,让三方协同的更加有效。这是猎头行业的核心诉求。

小结

猎头是一个难以被替代,收入不错并且有无限可能性的日不落行业,但低端猎头依然面临着激烈的竞争与淘汰,国内民营猎头向高端的转型和升级不可避免。

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