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如何科学有效的提高offer成功率

2019-03-16 22:32:19

大咖讲师:姚兰 Selina,上海仲望企业管理咨询有限公司Business Director

 

候选人不接受offer,接了offer但没入职,入职了却没通过保证期...

小白顾问也好,成熟顾问也罢,这些情况无一例外,大家都经历过。

怎么办?我们无法做到每个offer都能谈成,但我们能够做到的是用科学有效的方法提高offer成功率。

在如何用科学的方法思考,怎样用科学的方法思考上Selina老师为我们做了系统的讲授和梳理:

 

参与Offer算法的⼗个变量:

① ⾏业变量:学会看报告

② 客户变量:⾏业排名与⽓质个性

③ 职位变量:真实性、有效性、易得性

④ 竞争对⼿:比较

HR变量:关系,沟通

⑥ 候选⼈变量:稀缺性、竞争⼒

HR对接⼈:项目经验

⑧ 猎头顾问(含助理):日日精进

⑨ 项目操作流程规范:SOP

⑩ 时间成本:单位时间与薪酬比的价值

 

✓ 变量哪里来:直面惨淡的⼈⽣,真实的数字131,⼀月4次,每周⼀次。

✓ 以上变量个⼈认为没有满分,只有⽆限接近,我们本就⼲着⼀件概率极低的事⼉,这

也就是我们为什么叫猎头顾问,⽽不是猎头销售,因为我们必须懂很多。

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Offer的算法:乘法,概率思维

✓ 某⼀项分数极⾼可以提⾼整体成功概率,专注的⼒量,比如对某⼀类

职位的透彻理解后专注于这个职位,offer成功率提⾼,或者专注于某

个⼤客户的offer成功率也很⾼;

✓ 什么都懂但什么都不精,成功率最低,细节决定成败;

✓ 理解算法模型的意义,有助于我们找到适合自⼰的突破点。

• 每个变量都可以是⼀节课,重点讲两个变量:

✓ ⾏业变量的重要性:站在⾏业角度判断自⼰当下的问题。

✓ 自我变量:⼀个科学有效的自我实践⽅法

 

除此以外,你要做到相信自己,要对自己有成功的信心。

个体对自⼰在特定的情境里能够激发动机、调动认知资源并采取必需的⾏动来成功完

成某⼀项特定⼯作的信念(或信⼼)。——班杜拉(1986,1997

自我效能的五个关键:自我效能与具体领域有关、是建立在练习或熟练掌握的基础上、

总有提升空间、受他⼈影响、是变化的。

培养管理者和员⼯的自我效能,具体开发⽅法包括:

✓ 通过熟练掌握与成功体检来开发(⾏业专注与第⼀单的强化)

✓ 通过替代学习/模仿来开发(身边的榜样)

✓ 通过社会说服和积极反馈来开发(感谢、赏识、认可)

✓ ⼼理和⽣理觉醒及健康与自我效能(关注个体身⼼状态,分享健康书籍)

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最后,selina老师送给大家三段话:

1、不迷信,找规律,补漏洞,勤思考:基于重新认识我们的⼤脑和⼼理活动;

2、深⼊思考offer算法⾥的每个变量,⽤积极的⼼理状态⽇⽇精进,提⾼Offer成功概率;

3、你知道得越多,学得就越多;学得越多,能做的事情就越多;做得越多,机会就越多;这是⼀个正反馈过程,就好像投资⼀样,是利滚利。——理查德·汉明