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大有大的难,小有小的烦,老板这个工种不好干

2018-11-28 23:29:49

到场嘉宾:

盛世中轩 罗直

易锐咨询 时海华

仕语猎头 白志平

(排名不分先后)

企业在运营过程中都会遇到发展瓶颈,即便是同一地域、同种业务类型的企业,处于不同发展阶段、战略发展策略不同,面临的问题也不尽相同。猎头行业亦是如此,从近期的BOSS下午茶活动大家讨论情况看,参会的猎企BOSS不少都正在瓶颈期苦苦探索,而且阶段性痛点表现的非常明显。

 

 

老牌猎企:“如何进行异地拓展”是个大难题

 

当公司业务发展持续向好,各方资源完备充足时,企业老板会有极强意愿对外扩张——建立分公司、办事处,那么问题也随之而来,新点位不可能天天去,如何遥控管理成为了多数BOSS面临的棘手问题。

 

很多在非一线城市取得一定成绩的猎企,都希望去一线城市设立分公司,一方面可以对接更多的资源,一方面也能提升企业的江湖地位,但对于团队如何管理、客户资源如何分配这些迫在眉睫的问题,很多BOSS直言没想好。

 

 

管理层面来讲,“天高皇帝远”,除了能够周期性的去监督、指导工作外以及处理突发情况时能够亲自去到分部,其他时间只能通过网络沟通或电话沟通获取信息,总会有些不放心。另外一个业务层面的困扰更麻烦——如果位于天津的某全国性质的客户公司放单,那么这个单子究竟是派给天津总部做单还是分部做单呢?一个处理不好就会严重打击团队积极性。

 

经过下午茶与会嘉宾的深入讨论,大家发现,对于对外设立分部的这个问题,老板首先要思考一个问题:设立分部,你究竟想得到什么?任何一家企业都不会盲目的扩大规模,归根结底是要求得某些利益。那么据此就要深度思考你想扩大规模的根本目的是什么,你对公司发展未来的愿景是什么,是要做成小而美,期望顾问的平均产值都很高还是仅仅是想扩大规模以期和同类企业比肩?就好比,你周围的同事很多都跳槽了,你也按捺不住自己的心也想跳槽,但是你并不知道自己为什么要跳槽,只是盲目跟风而已。

 

 

这是一个机会遍地的时代,也是一个需要你把机会变现的时代,很多时候老板以为自己足够了解自己的企业,但更多时候老板并不了解自己的企业,只是停留在“我以为”的层面,所以很多企业家主动寻求咨询公司的帮助,来实现自己的远景和目标。如果公司确实到了成立分部的阶段,那么管理模式方面可以采用股份合作和合伙人模式,让分公司负责人不以打工心态工作,而是以股份和合伙做激励,使其运用自驱力工作,此外,完善管理制度,运用管理软件等多管齐下的方式也可辅以管理。

 

 

猎届新锐:“怎样进行团队建设”成了大问题

 

除了异地拓展问题,团队建设也是本场以及之前举办的很多场下午茶猎企老板们重点关注的问题。猎企老板往往能够给客户猎取到合适的人选,但在自己的团队搭建上却存在问题。吸纳没有经验的员工,因其曾未接触过猎头工作,遇难而退的比例比成熟顾问大且培养成本高,而成熟顾问,一部分想要自立门户,一部分在目前的任职公司比较稳定,想要挖到自己公司难度较高。

 

那么老板应该怎么做?与会嘉宾认为,需要先找准自己企业的核心竞争力是什么,从对方的痛点出发追寻到痛源,从考核机制,利益分配入手,招揽到自己企业需要的人才,除去招聘难,公司现有的顾问也存在综合素质参差不齐的情况,如何有效提高现有顾问的综合能力?这是猎企老板更应该考虑的问题。

团队建设不会一蹴而就,业务能力提升也不是闭门造车就能完成。多沟通,多交流,多学习,建立一个行业内的互帮互学机制尤为关键。